YPF incorpora la comida rápida como argumento para atraer clientes a sus surtidores. La petrolera programó para el jueves 22 de octubre la apertura del primer McDonald’s instalado dentro de una tienda Full, en Avenida del Libertador 901, Vicente López, como punto de partida de una alianza que busca unir la comida con el tránsito de la playa de carga.
Según informó Surtidores, el proyecto nace del acuerdo entre YPF y Arcos Dorados, la empresa que opera McDonald’s en la Argentina y en Latinoamérica. El convenio lo firmaron Horacio Marín, presidente y CEO de la petrolera, y Woods Staton, presidente ejecutivo del directorio de Arcos Dorados, quien al anunciarlo resaltó la posibilidad de combinar dos marcas muy arraigadas en el país, en el año en que McDonald’s cumple 40 años en la Argentina.
Tiendas y serviciosYPF Full Black Nordelta, entre las 12 candidatas a mejor tienda foodvenience del mundoLa tienda compite con locales de Estados Unidos, Irlanda y Australia en un certamen organizado con NACS. El ganador se anunciará el 12 de noviembre en Hamburgo.Leer nota La lógica del negocio
Marín explicó la apuesta con un ejemplo familiar: alguien que se acerca a la estación por una Cajita Feliz y aprovecha para cargar combustible. “La hamburguesa es darte un servicio adicional a vos”, dijo, según recogió el medio. En esa visión, la comida no sólo genera ingresos propios: también puede definir dónde carga el cliente y sumar visitas de personas que no pensaban detenerse.
El ejecutivo reconoció que el margen puede ser menor que el de la oferta propia. “¿Vamos a ganar plata? Sí, vamos a ganar plata. Capaz ganamos un poco menos que con la hamburguesa nuestra”, admitió. La prioridad, según su planteo, es fortalecer la marca y aumentar el consumo.
Marín también aportó un dato del negocio gastronómico que YPF ya tiene en marcha: las ventas de hamburguesas propias pasaron de 600.000 a 900.000 por mes.
Tres formatos posibles
El acuerdo prevé tres maneras de sumar McDonald’s a la red:
- Un local propio, independiente de la tienda Full.
- Un edificio compartido con la tienda, con salón y mesas en común.
- Un edificio compartido, pero con sectores de atención diferenciados.
En todos los casos se puede incorporar AutoMac. El local de Vicente López será la primera prueba concreta del acuerdo y permitirá ver cómo conviven ambas marcas. Su resultado se medirá por las ventas de la tienda, pero también por su capacidad de atraer gente nueva a los surtidores y multiplicar las oportunidades de compra.
Fuente Surtidores
